Урок 1. Стратегия закупок: «Делать или покупать» и виды закупок
Научитесь принимать ключевое решение проекта: генподряд или управление субподрядчиками. Разберёте концепцию «делать или покупать» применительно к строительству, освоите критерии выбора (компетенции, объём, критичность, экономика, риски) и классификацию закупок - от работ и материалов до аренды и аутсорсинга.

Урок 2. Типы контрактов и распределение рисков
Изучите три основных типа контрактов - твёрдая цена, затраты + вознаграждение и единичные расценки - на одном сквозном примере строительства фундамента. Поймёте, кто несёт риск удорожания, изменения объёмов и низкого качества в каждом варианте, и научитесь выбирать тип контракта под конкретную ситуацию.

Урок 3. Планирование закупок и комплексный практикум
Освоите принцип «риск несёт тот, кто может им управлять» и матрицу рисков по типам контрактов. Научитесь планировать закупки по графику производства работ с учётом сроков изготовления и критического пути, выбирать стратегию «один поставщик или несколько» и применять все знания в комплексном кейсе - реконструкции исторического здания.

Урок 4. Основы тендерной документации и техническое задание
На реальном кейсе провального тендера поймёте, во что обходится плохая документация. Изучите структуру профессионального ТЗ из 12 разделов, освоите принципы конкретности, измеримости и однозначности требований и научитесь переформулировать расплывчатые формулировки вроде «качественный кирпич» в точные спецификации с ГОСТами и допусками.

Урок 5. Спецификации, критерии приёмки и коммерческие условия
Научитесь составлять профессиональные спецификации материалов с расчётом количества и обоснованием. Освоите принципы хороших критериев приёмки (измеримость, проверяемость, однозначность), разберёте варианты оплаты от 100% предоплаты до поэтапной схемы, виды обеспечения контракта и сбалансированную систему штрафов и бонусов.

Урок 6. Оценка предложений, правовые аспекты и практикум
Изучите требования 44-ФЗ к тендерной документации: описание объекта закупки, обоснование НМЦК, требования к участникам, критерии оценки заявок, обеспечение заявки и контракта, проект контракта. Поймёте разницу между госзакупками и коммерческими процедурами и научитесь формировать документацию, защищённую от оспаривания.

Урок 7. Процедура проведения тендера
На кейсе «быстрый тендер с медленными последствиями» разберёте 10 типичных ошибок. Изучите пять типов тендерных процедур (открытый конкурс, аукцион, запрос предложений, закрытый конкурс, двухэтапный конкурс), освоите стратегию публикации, требования к содержанию объявления и профессиональную процедуру работы с запросами на разъяснения.

Урок 8. Оценка заявок, переговоры и заключение договора
Научитесь проводить квалификационный отбор на пяти реальных ситуациях (просроченное СРО, недостаточный опыт, низкая цена, подпись без доверенности, превышение сроков). Освоите многокритериальную оценку с формулами расчёта баллов, структуру переговоров с победителем и обязательные условия договора строительного подряда.

Урок 9. Практикум: комплексная оценка заявок и выбор подрядчика
Пройдёте полный цикл выбора подрядчика на кейсе капитального ремонта кровли торгового центра: квалификационный отбор трёх заявок, оценка по пяти критериям (цена, опыт, квалификация, срок, гарантия), расчёт итогового рейтинга, обоснование выбора и подготовка повестки переговоров с победителем.

Урок 10. Управление исполнением контракта: мониторинг и контроль
На кейсе «мы же договаривались устно» увидите, как отсутствие администрирования превращает хороший контракт в судебный спор. Освоите стартовое совещание из 10 пунктов, систему еженедельного мониторинга с протоколами и пять инструментов контроля прогресса: график с контрольными точками, фотоотчёты, отчёты по объёмам, инспекции и систему «светофора».

Урок 11. Управление изменениями, претензии и финансовый контроль
Изучите пошаговую процедуру работы с претензиями -от неформального выяснения до суда -с готовым шаблоном претензионного письма. Разберёте систему актов КС-2 и КС-3, десять шагов от уведомления о завершении работ до подтверждения оплаты, а также процедуру удержаний из платежей с правовым обоснованием по ст. 410 ГК РФ.

Урок 12. Закрытие контракта и комплексный практикум
Освоите полную процедуру финальной приёмки из 18 пунктов - от проверки комплектности работ и испытания инженерных систем до передачи ключей, финансового закрытия и архивирования. Проведёте сессию «извлечённые уроки» и решите комплексный кейс: подрядчик требует продления срока на 3 месяца и доплаты 90 млн рублей.

Урок 13. Интеграция контрактов: от проблемы к системному подходу
На истории проекта, где 8 отличных контрактов привели к провалу, поймёте, почему интеграция важнее отдельных договоров. Научитесь строить мастер-график с зависимостями между контрактами, матрицу точек взаимодействия, интегрированную систему управления бюджетом и применять метод освоенного объёма (EVM) для контроля финансовой эффективности портфеля контрактов.

Урок 14. Управление рисками и координация подрядчиков
Изучите организационную структуру контрактной функции (договорной отдел, юрист, закупки, руководитель проекта) и их взаимодействие на всех этапах - от инициирования до закрытия. Освоите интеграцию контрактов с управлением рисками на примере цепочки влияния задержки поставки, пять типов точек взаимодействия между подрядчиками и трёхуровневую систему координационных совещаний.

Урок 15. Цифровые инструменты и практикум
Разберёте пять ключевых проблем «ручного» управления контрактами и три уровня цифровых решений - от Google Sheets до корпоративных ERP-систем. Изучите 15 функциональных требований к системе управления контрактами (от хранилища документов до ИИ-анализа) и выполните финальный практикум: построите полную схему взаимосвязи 8 контрактов бизнес-центра с матрицей зависимостей, точками взаимодействия и системой управления.